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        傳真營銷與電話營銷的比較

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                傳統的電話營銷跟進要推銷的產品或者服務的不同,分為海量撥打電話和定向撥打電話,需要電話營銷的業務員有一定的業務拓展能力,如果電話有成效,一般會在電話聯系業務第一次成功之后,采用人盯人的辦法,來對業務進行追蹤。但是現實操作中,電話營銷常常會出現去電被拒,對方敷衍了事的情況。因為有一半的辦公人員不愿意接到這樣的推銷電話,除非他真的對這個產品十分需要。那么,針對客戶開展精準營銷則是一種比較務實的選擇,做好精準營銷,甚至可以起到四兩撥千斤的效果。

           很多產品,會有一些比較拗口的表述,用電話的語言去表達,是很難一下子表述清楚的,這其實就是業務和產品信息在銷售員和顧客之間傳遞時候出現的信息丟失情況。如果信息丟失情況嚴重,是會危害到業務的順利進行的。傳真營銷作為業務推廣的前期途徑,它的信息準確傳達的效率要比電話交談高很多。傳真營銷將業務信息事先通過字面提煉,將最精確,最明白的信息表達在紙面上傳遞給對方顧客,并且是被迫接受型,從信息的傳真完整性和效率來說,傳真營銷占據上風,并且被叫傳真的用戶無法主動拒絕傳真的信息,一旦所營銷的產品和接收者有需求,接收者自然會進一步了解產品和服務的細節,反過來主動聯系傳真營銷的發送者。

                兩種營銷模式的操作成本比較:
        ——采用電話營銷一般會設置相應的電話業務員撥打電話聯系業務,一個業務員一天一個滿計劃的電話聯系,大概是100個左右。假設公司內有10個業務員,那么他們一天能做1000個電話營銷。這1000個電話的營銷費用大致為:10個業務員的工資+1000個超過1-3分鐘以上的電話的電話費 + 設備開支……等等;
        ——采用易用FAXYES網絡傳真平臺群發系統來批量發送傳真廣告給事先分析過的潛在客戶呢?假設1000個客戶傳真的發送大概只需要10分鐘……那么這1000個傳真營銷的成本僅僅是:1000頁A4紙張的傳真費用,并且由于傳真沒有發送成功,系統不扣費,傳真群發營銷更加經濟、節約。用戶收到傳真以后有充裕的時間來瀏覽傳真文檔,不會因為當時有其他繁忙的瑣事而影響廣告的效果。一單用戶回復傳真上的聯系方式,那這個用戶就成為了有很強的成交欲望的潛在客戶,您可以繼續配合電話營銷跟進等等策略來完成訂單。所以傳真廣告群發是廣大用戶可以自主實施的一種行之有效的、而且費用低廉的業務拓展方式,已經被越來越多的企業所接收。

           傳真營銷作為一種新型的精準營銷工具,在業務推廣階段的作用已經逐漸顯現出來了。
        那么如何才能更好的發起一次成功的傳真營銷呢?應該注意傳真群發營銷的五要素:
        第一:傳真平臺的選擇——必須具備專業而強大的傳真群發功能
        第二:傳真文檔的制作——必須擁有友好和重點突出的文檔設計
        第三:傳真號碼的數據庫準確性——必須采用精準和分類適合的傳真號碼列表
        第三:傳真群發的價格——必須低價才是王道,這是控制傳真營銷成本的重點
        第四:傳真營銷服務商的廣告策劃與咨詢服務水平——必須具備專業的業務咨詢能力才能幫助客戶不斷提升傳真營銷的效率
         
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